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发表于 2017-09-18 16:44:49 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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    淘宝的成功,对于现在来说毋庸置疑,已经接近于伟大公司的行列。但是,她的发展也和任何公司的发展一样,也是经历诸多的磨砺和坎坷,当时,还有人说:“阿里系就是一个广告公司”,也曾有人说:“阿里系就是一个皮包公司”,因为,她没有自己生产任何的商品,甚至于也不经营真正的商品,(根据时代的变化,现在也有类似于“网易严选”的频道了)。她的诞生和第一声啼哭,和当时的商业现状截然的不同而且格格不入,一开始就是特立独行地颠覆着什么似的。一开始人们都感觉,马大侠是太理想化了,是一个不可能实现的现实,是空想而已。
  事实是让很多的人“被掴了脸”,不服气甚嚣尘上,可是,你的不服气并不影响别人的发展和伟大。
  那么,涉及到淘宝系,成功的要诀是什么呢?
  一. 马云的格局决定一切的发生。在马云做黄页时,马云就把愿景规划成:“让天下人没有难做的生意”,有这样的高度和格局,我们试想一下,胸襟如此地宽广,岂有不成功之理?
  因此,格局是一切事情成功的关键,格局就是战略,是前行的方向,涉及奋斗的目标;当然,格局不是幻想,是与自己的能力,人脉资源,资金实力等等因素戚戚相关。要在这两者之间找到一个平衡点。
  我们讲的格局是这样的,举例说明:一个街边卖早餐的小吃摊,她的格局应该是开一家小型的饭店,而不是孤注一掷地想开什么连锁店,甚至于要冲出亚洲,走向世界。这就是不切实际而已。这样的格局才能叫格局,当然,格局也分大和小,远及近,是胆识和魄力的相互验证。
  二.马云让竞争急剧地加剧。在我们国家的过去,现在,甚至于很久的将来,价格依然是经商取胜的一个法宝级的营销必要条件,这和人性有关,是规律,不以人们的意志为转移。而马云是将这一法宝发挥到了极致的地步。而且,他采取一个毛老人家在抗日战争时期采取的一个战略布局——在战争中发展自己和自己的队伍,(我们绝对没有诋毁他老人家的任何一点点的意思,只是陈述一个事实而已。)。
  马云也是采取了这样一个战略,他把自己演化成一个旁观者的身份,让自己站在岸边,笑看风轻云淡。让竞争加剧到无以复加的地步;人们要想胜出,就必须而且也只能高祭价格战这杆大旗,横扫到一切有可能横扫的一切障碍,价格这一敏感的武器发挥了她应有的效力,让吃瓜群众臣服,必躬屈膝地拜倒在淘宝的狂笑声中。
  三.让商品的销售周期延长。比如:一件羽绒服,如果我们在曲阜市当地销售,根据我们曲阜市的地理位置和气候,我们开始销售时间应该在10月份;可是,在淘宝上面,由于是天然地面对全国市场,可以将销售时间提前到8月份就开始了(比如在黑河地区的客户),这样,商品的销售周期就被有限地拉长,而销售时间的增加,就会推演出销量增加,经济效益提高的结局。
  四.让区域性品牌崛起,对抗全国性品牌。刚刚开始的时候,不要说淘宝,就是天猫的时候,也是如此的。一些全国性的大牌,比如:雅戈尔等基本对于淘宝,都是不予理睬。但是,马云似乎已经感觉到了结局,按照既定方针前进着,计划着,冷静地等待着......。现在这个时期,不要说中国的品牌,一些的国际品牌也不得不拜倒在他的石榴裙下。不仅如此,现在还是有了“淘品牌”一说,比如:“茵曼”,“韩都衣舍”等。
  五.将“舍得”的哲学思维和方法论,发挥到了极致。这需要另外一个篇章来演绎,这里就不再赘述。
  六.平台化思维,连接一切,在经营中寻找赢利点。而且做的很隐蔽,有很多的词要让经营者学习,比如广告不叫广告,叫什么“直通车”,广告不叫广告,叫什么“淘宝客”。人家不强迫你,需要你自己自愿,但是,经营者为了自己的销售目标,不得不采取一些措施,而这些措施都在淘宝的布局之内。呵呵......上演着一场猫捉老鼠的游戏而已。
  七.将变化进行到底。我们看看淘宝的发展史,就不难看出一些端倪。他始终都是有一种危机意识,不断的根据时代的变化在适应着,变化着。开始的“阿里巴巴”,——“淘宝”(支付宝,菜鸟物流),——“天猫”,——再到“大数据”(云计算,智能AI),刚刚不久,又开始和线下融合。无时无刻不准备着,来应对来自于世界的变化,在变化中演绎和塑造着自身的强大。
  八.胆略。他知道这是一场战争,而且其残酷性他也有充分地认识,他也经历过用募集同事的钱来给同事发工资的尴尬。没有胆怯,就是胆怯又该如何呢?只有坚持和坚定才可能有未来。我又想到了毛老人家的一句名言:“在战争中学习战争”,战争的残酷好像是一句玩笑话,可以视而不见。战斗,学习,修正,继续战斗,继续学习,再改良......循环着,延展着,扩展着,目标也许就在下一步。坚持死亡前的五分钟,五分钟以后也许就是胜利和欢呼!
  慢慢地,变成是一个良性循环的开始......
  似乎是比较的空洞,宽泛,没有一点现在流行的什么叫“干货”,真的吗?事业成功的前提难道是战术组合的胜利吗?我们不这样认为的。一定要先有“道”,即战略,才会有战术的存在和必要。没有了“道”,“术”也就是无本之源。有“道”无“术”,我们可以学习“术”,而有“术”无“道”,就是舍本求末。
  我们在来看看经营之神“松下幸之助”怎么说?他说:“用天下的人和天下人的钱来经营事业,我售出的仅仅是服务而已”。这应该是至理名言吧!!
  淘宝其经营实质,不也是这种哲学的验证和实践嘛?
  至于“舍得”的探讨,就只能等到下一篇了。谢谢大家!!!


    客观地分析。

  未来的拆迁,不可能再向过往那样原地回迁了,因为成本太高。因此异地补房会是大趋势;
  而且异地的房产,通常都是建好了多年的问题房。
  当拆迁户进入以后,这些房产就会逐步出现问题,迫使这些人购房。
  而没有补偿款的话,他们是买不起的。

  于是,“拆迁贷款”这种产品就会产生了。专门给拆迁户量身定做的可变利率产品,开始2-3年利率只有3%,三年以后开始翻倍。而大部分拆迁户都因为对房子的痴迷和信仰,会大量借款去买房。

  另一方面,开发商的现金补偿,也会拖得很久,因为银行贷款不好拿,海外资金汇入又要管制。于是他们会慢慢回款。

  而更大的问题在于限购限售,会将市场真实价格扭曲,没有人知道真实的成交价了。此时,房产税一旦推出,它的大数据搜集标准就会定在一个极高的新楼的标准来收取。

  如此一来,拆迁贷款加房产税的虚高估值,就会将拆二代迅速变成穷二代。但他们还是会继续供楼的,因为从账面上,新房还是在涨价。而这种情况会一直持续到他们还不起贷款才会结束。
  最终,发展商的补偿款到了账户的时候,拆二代们的利息就可以冲销掉了,还有还不完的本金和税收。

  于是,拆迁致富变成了一个大笑话。而吵闹的人会有不少,但他们都因为还有房在手,依然会有财富增值的幻象存在:你看我附近那个新楼xxx卖几十万了,我就是还贷吃咸菜也要撑下去。如此一来,市场稳定了,而拆二代则逐步流向社会低层。

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发表于 2017-09-18 16:58:39 | 只看该作者
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坐垫不错 反面防滑面很好 绒面也蛮舒服 厚度适中 发货很快

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发表于 2017-09-18 17:06:38 | 只看该作者
东西非常好,嗯合适,非常性也不错,物流也很好,点赞点赞。
#4
发表于 2017-09-18 17:51:35 | 只看该作者
第二次买了,第一次买的夏装挺好的,这次感觉买大了,而且还掉色,已经洗了没法退,质量可以。按理说宝宝穿的衣服不掉色才好。

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发表于 2017-09-18 18:02:53 | 只看该作者
很好很喜欢!样式好看质量摸起来也舒服质量很好!店家服务态度特别好!物流也很快!很喜欢!!!

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发表于 2017-09-18 18:18:08 | 只看该作者
性价比高,还是挺划算的,发货很快,物流也不错,客服很耐心,期待多做优惠活动,还会继续光顾的,物美价廉的好产品。
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